網(wǎng)絡(luò)營銷成功之六部曲

做好一份工作，必須要做好三個步驟：工作前的準(zhǔn)備，工作中的實操過程，工作后的總結(jié)。根據(jù)這個方向，總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷的以下六個步驟。

一、熟悉自己的產(chǎn)品，信任自己的產(chǎn)品

想要說服別人，首先得說服自己。營銷人員必須得熟悉自己的產(chǎn)品，了解自己產(chǎn)品的性能特點，并且信任自己的產(chǎn)品及服務(wù)。這樣方能在營銷過程中更好的介紹自己的產(chǎn)品，更有熱情的推廣自己的產(chǎn)品。就拿現(xiàn)在的“圓錐破碎機(jī)”來當(dāng)一個例子，如果你要推廣自己品牌的圓錐破碎機(jī)，而卻連這款圓錐破碎機(jī)由哪些部件組成組成，有哪些優(yōu)勢，價格為多少，你都不知道，想想，你能推廣好這款圓錐破碎機(jī)嗎？對自己的產(chǎn)品不僅僅要了解，更要熟悉，總能順暢的回答客戶的咨詢，并且能額外的給到客戶一些訊息了。

二、收集同行競爭對手產(chǎn)品的資料，尋找自己產(chǎn)品的差異性

在現(xiàn)在競爭如此激烈的網(wǎng)絡(luò)時代，想要脫穎而出，就必須要有創(chuàng)意，有能吸引住別人的亮點。同一類產(chǎn)品，很多都大相徑庭，要吸引住別人就要找到自己產(chǎn)品不一樣的地方，也就是所謂的“亮點”。假如你的產(chǎn)品價格比同行同類產(chǎn)品的價格低了許多，那么價格就是你們產(chǎn)品的一個亮點。反正是你們特有的，別人沒有的，都可以拿來充當(dāng)一個賣點。

三、收集可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的有效平臺

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是可以通過多種渠道來進(jìn)行的。通常網(wǎng)絡(luò)營銷員剛開始接觸的時候，都會大撒漁網(wǎng)，什么都去嘗試，這樣并沒有錯，但是會把自己搞得很忙很累，而效率卻沒達(dá)到。有些朋友在各大網(wǎng)絡(luò)平臺都進(jìn)行推廣，工作量很大，效果卻沒收到，而我建議是到一些與自己產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣。比如是機(jī)械制造業(yè)的，可以到與機(jī)械制造業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，像我們公司的鄂式破碎機(jī)，我們可以到中國機(jī)械網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站及相關(guān)論壇等等，這樣關(guān)注的人會多些，收到的效果也會好些。

四、尋找適合自己的營銷方式

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式多種多樣，網(wǎng)站推廣，電子郵件推廣，博客推廣，搜索引擎等等，倘若每一種方式你都去嘗試，你會分身乏術(shù)。zac曾在他自己的書《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼》里說過，其實大可不必什么方法都嘗試，選擇一兩種適合自己，自己又擅長的進(jìn)行推廣就可以了。比如有些人習(xí)慣了泡論壇，那么到論壇發(fā)貼就是非常適合他自己的營銷方式了，有些人擅長寫文章，那么博客推廣就是適合他的營銷方式。這樣工作起來又開心又得心應(yīng)手。何樂而不為？

五、堅持不懈的做網(wǎng)絡(luò)營銷

當(dāng)一切準(zhǔn)備工作都做好了的時候，只剩下“做”這件事了。網(wǎng)絡(luò)營銷不是兩天打漁，三天曬網(wǎng)的工作，必須得每天都堅持去做，即便很乏味，很無趣，也得每天堅持完成。每天給自己定一個小計劃，然后每天堅持完成之。有時候也可以通過其他的輔助方式去完成，比如打電話給客戶，親自拜訪客戶，這都得視情況而定，靈活變通。這樣相信，成功離你不遠(yuǎn)。單，離你也不遠(yuǎn)。

六、堅持每天做工作記錄，寫工作總結(jié)

我們每天都應(yīng)該期待今天做得比昨天好，所以工作記錄是必須得做的。網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，我們得記錄下來，今天有哪些人瀏覽了自己的產(chǎn)品，有哪些人咨詢了自己的產(chǎn)品，成交有多少，沒成交有多少，沒成交的原因是什么等等。然后每天寫工作總結(jié)，今天做得好的是哪個部分，做得不夠好的是哪個部分，明天該怎么做？